ososhhh
接触过一个做环保方面认证咨询的公司，是给别人发个“铜牌”，以示认证咨询。
开发客户的办法;
1、建立网站，打着某某政、府机构认证的旗号。 通常能守株待兔，网络不少客户。 但这是不够的。
2、电话销售，细分行业业务员按照黄叶打电话，含金量不错，通常很多企业需要这种认证咨询。 有了这些证书，企业以后的业务也比较好做。
另外，一些认证咨询公司会和一些权威的机构、行会、展会合作，通过培训等开发一系列的客户 。
祝你平安
不知道你所在的地方是哪里，以下以我所在的深圳为例。
第一阶段，过去的认证咨询机构开展业务就是按你所说的，等着客户上门。因为业务相对垄断，比如ISO认证咨询啊，质量认证咨询，CCC认证咨询等等，且并不靠此业务作为主要考核指标，所以坐等就可以了。（目前国内内地很多地方仍然如此）
第二阶段，大力开展宣传工作。可能是由于太过轻松和轻闲了，加上有一些其他的认证咨询公司加入。这时候，有些机构就开始宣传自己，宣传认证咨询的好处等等，这样子去认证咨询的人就多了。
第三个阶段，宣传面广泛之后，组织当地需要认证咨询的大中型企业重点宣传。然后和企业联合进行培训。
回答你的补充问题：
找出潜在客户的方法有很多，一般有3点
1、根据以往经验和记录
2、根据工商部门等获得商业信息
3、单位部门查处的不合格iso三体系认证，送上来
在高新区，小型企业也同样需要认证咨询，比如CCC认证咨询，ISO等，CCC是针对iso三体系认证的，所以每出一款新iso三体系认证，都需要认证咨询。
上海深圳都属于这种地方，只要有机会，机构们一定不会放过的。现在是市场竞争时代了。
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